廣州GDYF機械設備回收公司：交流「Ac久昌新媒體」素人主播成材率高達80%，團播公會的運營方法論是？

要說今年備受關注的娛樂直播賽道，一定離不開“團播”。那么，團播公會究竟該如何做?流水規模和發展前景如何?

入駐快手首月，月流水近400萬，現在月流水超2000萬，并且照舊穩定增長;世界將近30家協作聯營企業，線下主播數量超過2000人——這是快手頭部團播公會「Ac久昌新媒體」的成績單。

「Ac久昌新媒體」究竟做對了什么?環繞公會的發展、應該打造團播內容以及怎樣孵化主播等方面，新播場交流了「Ac久昌新媒體」的公會長阿池。

在他看來，在快手發展的4年時間里，今年是「Ac久昌新媒體」增長最好的一年。而且，團播遠遠沒有達到增長瓶頸，還在紅利期。

關于「Ac久昌新媒體」

「Ac久昌新媒體」創建于2023年，但團隊在2023年就開始布局團播，在這個賽道扎根了將近10年。他們經歷過整個行業對于團播內容的整頓，在眾多劣質團播被淘汰出局的時候，他們的優質內容團成為了發展的突破口，讓公會獲得飛速發展。

不僅如此，2023年至今，「Ac久昌新媒體」在主播培訓、內容孵化上進行更多加大，搭建起許多優質才藝團播直播間。當今，「Ac久昌新媒體」持有一套完整的主播孵化和運營體系，素人主播的成材率高達80%。

首批快手公會

入局首月流水近400萬

2023年，阿池就創立了公會。在快手直播2023年招募公會的時候，「Ac久昌新媒體」成為了最早一批入駐快手的公會，并在入駐首月做到近400萬流水。

Q1:「Ac久昌新媒體」什么時候創立的?是一家什么樣的公會?

阿池:我最早在2008年接觸直播，后面也做過主播，在2023年的時候創立了線下公會，一直做到而今。2023年，快手直播招募公會的時候，我們就入局了快手，為此創立了「Ac久昌新媒體」。

在快手上，我們一直做的就是團播，沒有做其他賽道。出于我個人有15年的互聯網從業經驗，填補團隊發展了5年時間，已經有了成熟的模式。所以，我們在入駐快手的當月就做到了近400萬流水。

此刻，我們在天下有將近30家合作聯營的企業，線下主播數量全國早已超過2000人，工作人員數量超過500人。

（圖:「Ac久昌新媒體」公會長 阿池）

Q2:當時為什么選擇入駐快手?在快手上的感受是如何樣的?

阿池:我們當時選擇快手首要有兩個原因:第一，快手是直播做得比較早的短視頻平臺，且一直在直播領域持有一席之地;第二，我認為我們的直播內容跟快手的姿式也比較契合，快手的用戶也更符合我們的用戶群體需求。

由于這兩個原因，我們在當時選擇了快手。但我們能在快手留下來經營這么多年，與平臺給予我們的運營服務密無從分。

最開始，快手對于團播的關注度并不是很高，但后來，平臺留意到賽道的增量，看到我們這類公會的發展潛力，對我們的關注度也就變得越來越高，也給了很多援助和扶持。

這讓我們感受到，平臺是支持我們做好這件事的，所以我們敢去投入加大、填補規模。像去年，我們在深圳投資了3000萬，背后其實離不開快手給我們的信心。

Q3:「Ac久昌新媒體」在哪個階段的增量比較快?有這樣增量顯出的原因是什么?

阿池:「Ac久昌新媒體」發展的這幾年，我認為今年的發展增量是比較快的。從我們的月均流水數據來看，2023-2023年的月均流水超500萬，2023-2023年的月均流水超1000萬;2023-2023年6月的月均流水超1500萬，2023年6月至今的月均流水超2000萬。

有這樣的增量展現，緊倘或來源于快手對團播的政策扶持。同時，還有我們對政策紅利期的掌握。我們用了將近一年的時間去升級設備，新意新模式新玩法，吸納更專業的人員添加。

抓住團播賽道發展紅利

憑優質內容脫穎而出

「Ac久昌新媒體」從2023年開始做團播，在隨大流的同時也做了一些才藝團播。2023年，平臺開始整治團播內容，一些沒有內容的劣質團播被下架。但這也讓「Ac久昌新媒體」看到團播真正的出路，抓住了團播發展的紅利期。

Q1:為什么選擇了團播賽道?團播的特長 有哪些?

阿池:我們選擇做團播，緊要有四個原因:

第一，團播是我們比較擅長的賽道。2023年，我們做線下直播公會的時候就在做團播。但那個時候的團播不是如今這樣的，只是一個單人主播加一個主持人。后面，一步步演變成了多人出鏡直播。

第二，團播對主播來說更容易上手。源于團播直播間是一群人，而不是單個主播，所以主播回更容易上手。對于招募和直播間搭建來說，也都相對比較容易。

第三，團播對主播的能力要求相對寬松，但變現能力很強。團播不像傳統個播，需要主播有充分的才藝或直播內容?？墒?，團播的變現能力是很強的，我覺得甚至比個播要強。

第四，團播的天花板更高。我們的感受和思量是，用戶的對直播質量的要求越來越高，單播的直播內容發揮得再淋漓盡致始終是單一，最后是會達到天花板的。不過團播是多人直播，我們可以去做一些節目，打個比方室內的綜藝、戶外跟路人做游戲、戶外街訪等，玩法和內容的變化性都比較大。

Q2:出于什么原因開始做有才藝內容的團播?

阿池:這個我印象極度深刻。應該是在2023年的時候，團播賽道面臨轉型，我們探問到，更基于觀眾需求的、有優質內容的團播有著更廣泛的受眾。

所以，那個時候我們下定決心，只有做優質內容，而且把這個團做到脫穎而出，才能在行業內立足。而且當時融入直播發展的歷程來看，內容會將是任何賽道的機會點，包含團播。

Q3:公司當下的團播類型有哪些?

阿池:當前我們的團播重要分為三大類:

第一類是低分團，也叫綜合團。這個團的內容就比較簡單，對主播的內容要求不是那么高，平時就是幾個主播們聊聊天、唱唱歌。

第二類是小舞蹈團。這類團里，我們要求主播80%的時間要去跳舞，以表演才藝為主，跟用戶的溝通就比較少。

第三類是綜合內容才藝團。這是我們刻下而今搭建的重點團，預計會在11月底之前搭建完畢。我們會通過線下舞臺的形式，讓主播在直播間不僅是跳舞，還會策劃一些綜藝節目，抬高他們的顯露力，加強與用戶之間的溝通。

Q4:才藝團和普通團在運營上有哪些不同?

阿池:我們對才藝團的定義是一整場直播中，一半以上時間在表演才藝的團。這就需要主播具備相對專門的才藝特長，并且能有個人的成品才藝儲備。以舞蹈才藝團為例，就需要主播會海量的個人成品舞、團舞等，去填充和支撐直播內容，這就要求主播要多花時間和精力去練習才藝節目。

所以，在運營上，才藝團的周期會比較長。抑或普通團的主播有顏值就能有流水、能賺錢，但才藝團是雖然顏值，也會需要一個適應階段，這個階段恐怕是1-3個月，也可能是半年。

除了前期運營周期長，后期的運營周期也會很長。源于一旦起來之后，它的存活率會極端高，未來的增長空間也難以預料，需要我們不停地去改變、立異，做長線運營。

弱化主播和運營經驗

以服務和培訓打造優質團隊

「Ac久昌新媒體」在線下打磨了近10年，對于主播的服務、培訓、孵化和運營，都形成了一套完備的體系。始終將主播看成新主播去打造，不吸收有經驗的運營，帶著團隊所有人從0到1，不斷復制以往的成功經驗。

Q1:「Ac久昌新媒體」對主播的服務和孵化運營是怎樣樣的?

阿池:主播服務方面，從主播來面試開始，我們就會供給貼心的服務。例如線下主播來企業面試，我們會派專車去接;等主播簽約入職后，在整個培訓期間，我們會包吃住，而且提供高于業內標準的底薪，讓他安心培訓。

主播孵化運營方面，我們持有一套完整的從零到一的孵化運營體系。主播從入職到上播，緊要會通過四個環節，一套工序下來可能需要兩到三個星期的時間。就而今而言，我們這套主播培訓和成長體系，能讓素人主播成材率達到80%。

第一個環節是培訓。

跟業內許多公會肖似，我們會圍著主播本身的特質，在舞蹈、妝容方面尋找合適的樣子。例如有些主播是舞蹈院校畢業的，那之前學什么舞就還是跳什么舞;我們還會有專門化妝師和專業舞蹈老師，為主播進行培訓。

第二個環節是開播籌備。

進入到籌備環節，我們會制定一個方案，囊括這個團的內容形式、有哪些環節，然后擬定才藝團直播藝人。在鄭重開新團前進行模擬開播，并在播后進行內容復盤，持續3天以上。

第三個環節是直播間場景搭建。

基礎直播環節完善后，我們會在2天內搭建好直播間舞臺。在硬件設備上，我們采用的幾乎是團播領域最頂尖的設備，囊括燈光、攝像頭、LED背景燈等，每一個直播間在硬件上的最低增進為8-10萬元。

第四個環節是一對一跟播調整。

主播鄭重開播后，我們會安排運營一對一跟播，通常復盤，了解他的心態，對這場直播的感受怎樣。同時，針對直播中閃現的問題進行調整，例如才藝然則關，那我們會讓培訓團隊再去給主播上課。

Q2:針對主播成長，「Ac久昌新媒體」還會有哪些動作?

阿池:我們公司是不分新主播和老主播的，哪怕你播了半年甚至一年，在我們的心里你永遠都是一名新主播。所以，對于我們來講，隨著主播的變化和成長，要不停地為他規劃發展的方向。

圍著主播的發展，我們會從兩個方面進行規劃:

第一是收益方面，會通過不同業務模式來幫助主播抬高收益;

第二是個人成長方面，我們會定期給主播進行培訓，援助他提升專門技能及情商。同時，也會為主播提供其他的職業規劃和發展途徑，做得好的主播可以申請轉崗，甚至成為協同人。

Q3:一個團播通常配備多少個運營?對運營的要求有哪些?

阿池:正常的話，一個團會配一個運營，這個運營下面會分配一個助理和一個主持人，非常于是一個團三個運營。

源于每一家企業都有自己的理念，我們會顧慮運營在其他公司任職后，很難結合我們公司的環境中。所以，我們的運營進入企業后，會進行運營培訓?；蛉?-6個月，一個小白就會成長為能獨當一面的成熟運營。

在對運營的要求上，運營要負責主播直播技能、直播玩法的培訓。另外我們有兩個比較硬性的要求:一是運營在跟主播的交流上要以什么樣的語氣和方式;二是運營和主播要還是一種什么樣的互助關系。這些都是有明確規章的，要求運營按照規定去執行。

團播賽道還有紅利期

今年之后目標月流水5000萬

在阿池看來，團播賽道還是充滿紅利，不僅平臺在給予各項支持，「Ac久昌新媒體」互助的中小公會也在團播賽道上取得了非常不錯的增長成績。所以，「Ac久昌新媒體」會持續做大規模、做大流水，同時也會在內容上做出更多拓展與測評。

Q1:如何看待團播賽道的發展?未來還大部分機會嗎?

阿池:未來，我認為團播的機會仿照比較多的。

首先，團播這種模式自己就是不會過時的，所以我認為平臺也是從營收和各個方面進行對比后，再一次重視起團播。

以快手為例，今年平臺對團播有很大的扶持，認可團播的發展。所以不論是從政策依舊業務的角度，都供給了很多援助。

其次，團播還遠遠沒有達到增長瓶頸，還在紅利期。

我們一個明顯的感受是中小公會增量明顯。我們除了自己在快手上做團播，也跟一些中小團隊、公會進行協作，從今年6月至今，我們招募了7-8家外平臺公會，他們總體的流水有近2000萬。這也標明，團播賽道如舊有很大的增長空間。

最后，團播的內容形式也在改變和研發，變得越來越正規化。這對于專門于做優質內容的團播公會而言，還會有很大的增長空間。

Q2:在團播內容有哪些新的規劃?

阿池:日前來講，能當成才藝團的團播在我們直播間中的占比是30%，出于之前推敲到藝人的變現和生活保證，沒有商量到一個品類的發展前景。但現時通過學習和我們自己的思維調整，現時進行全面的更新改革。在內容上會有兩個比較關鍵的方向。

方向一:充足男團數量和內容

我們現在是女團占了80%，男團是20%。今年，男團的直播間越來越多，內容也越來越充實。男團會是我們今年過后發力的重點，我們新裝了一個3000平左右的場地，安排補充加上，充實男團的數量。

對于男團的內容形式，我們眼前有三個規劃:團舞、戶外和綜合節目。

方向二:檢測歌曲內容

現時，團播里面尚且還沒有唱歌內容占比較大的，大多數團播都是舞蹈。所以我們也在思慮，應該做出另外一種出格的直播方式，例如環繞唱歌打造優質的團播內容。

Q3:未來企業還有哪些目標?

阿池:我們今年的整體目標就是直播內容的多樣化，在主播的成長和收益方面進行抬高。截至當下的達成度，我給自身打個80分。

來年的目標，規模層面，我的規劃是2023年真正做到百人百城，將企業覆蓋到100個城市，讓這些城市都有我們團播的分點;營收層面，我的目標在2023年能做到月流水5000萬。

總 結

總的來看，「Ac久昌新媒體」的成功得益于三點:

所以，一開始就找準賽道方向、找準運營平臺的「Ac久昌新媒體」也恐怕能觸達到團播的天花板，創造行業內新的團播優質案例。

（舉報）